第一卷初入商海 第六十六章失利（4）（1/5）

余长笑笑，看了慕正可一眼，道：“那次也是巧合，在酒店门口我刚好遇到她，她说要去喝杯咖啡，问要不要一起，我想了想便答应了，后面的情况你也知道了。”

慕正可的脸色稍稍变暖，不管是车展还是咖啡厅的事情，余长都选择说谎，但这种谎言，对于余长而言并没有负罪感。

以目前的处境而言，慕正可暂时不知道余长和柴宁的关系比较好，而接下来柴宁应该会通过自己的方式，让慕正可彻底死心。

而届时，余长的谎言便不算是谎言。

因为余长从来没有讲过他没有和柴宁在一起，也从没有承诺过什么，对于慕正可而言，这不算是谎言，仅算善意之词。

当然，从刚才的交流，他对余长的判断也不可能朝着他和柴宁发生点什么的方向去，因为在慕正可的世界里面，柴宁连他这种人都看不上，又怎么会对余长这个年龄比她小不说，还是初入社会的新人怎么样呢？

下午，回到酒店，余长一直在研究国土局出的方案，但通过中午和慕正可所谈，这个项目方案在这个项目中，似乎已经显得不重要。

国土局是有钱的单位，差价在几十万上下，很大程度都不太可能引起该单位的重点关注，因此，余长158万的报价，没有任何竞争力，反而从某种程度会拉低产品的档次。

因为中国人都有这种心理，【价钱贵的就是最好的。】，这种理念根深蒂固，存在于每个中国人的骨子里，不时显现。

慕正可的想法是将水搅浑，和柴宁去年操作租赁一项目一般，都想着浑水摸鱼，但如何将水搅浑，余长不知道慕正可会怎么做。

但余长知道，站在自己的立场，如果没有局长点名支持，基本没有胜率。

这种类型的项目，一般而言，服务器、防火墙以及交换机的参数基本就能控标，再则控制客户关系，控制招标公司，保证自己的标书在最后投标阶段不要出问题，一般都能顺利中标。

并且现在大通已经有了先入为主的优势，将测试设备放于不动产中心机房进行演示，测试。已经搞定了何飞，余长再想从何飞身上发力，已经不可能。

突然间感觉好无力，仰躺在床上，想了一个下午，余长都没有能想法好的应对之法。销售行业，尤其是大客户销售，一般而言，不实行联合体投标，那么胜者有且只能有一个，这仿佛千军万马过独木桥，最后只能是最快，最厉害那匹马过去。

事情在第二天的时候便迎来了一定的转机，分管信息中心的国土局副局长杜连明提出，信息中心要在产品选型和服务质量方面把关，不能有交付设备的能力，但却没有售后服务的能力。

这句话暗指何飞倾向于大通科技，而大通科技是传统做软件出生的，在硬件交付方面没有经验。