第115章 迫在眉睫【求全（1/3）

张志鹏笑了笑说道：“十年磨一剑，然后才能出鞘试锋芒嘛！”

“我一直认为，一个好的产品什么时候推向市场，那都是需要等待一个合适的时机的！”

“如今，时机应该差不多快要到了。”

林玉田感慨地说：“我一直都以为，我们华夏的电脑科技水平落后蜥方至少三十年，很可能永远都赶不上他们了。”

“没想到，龙总就突然拿出来了自己的重磅产品！”

“这个产品，可是已经世界领先了。”

“龙总打算怎么营销推广？”

张志鹏微笑着说道：“先在国内推广销售，然后再开拓海外市场。”

林玉田摇了摇头说道：“国内的市场还是太小了。”

“您这么好的产品，售价一定很高，咱们国内现在暂时是消费不起的。”

张志鹏说道：“我们的产品的确是很好，但是，您要说售价很高，那可不一定。”

“在国内销售，我们的定价将会选择走亲民路线，我们华兴的普通的面向大众的台式机，各种配置会比国内市场上目前卖的主流电脑高好几个档次，但是，我们的定价将会下探到四五千块钱一台。”

一旁的张智东和马画藤听了都十分的吃惊。

马画藤低呼了一声：“这么低吗？”

“现在某想一台最普通的电脑都要一万多啊！”

“而且，这个价格已经算是比较公道的价格了。”

张志鹏笑着看了马画藤一眼说道：“我的目标是要让个人电子计算机尽快在华夏的城市里普及起来，让它成为一个家庭的必备电器！”

“只有如此，我们以后才能跑步进入信息社会！”

马画藤问：“龙总，您刚才说的四五千块一台的电脑大概什么配置呢？”

张志鹏笑道：“内存至少8M，CPU的性能会比英特尔386高个两三倍，硬盘存贮容量1G。集成显卡声卡，有软驱光驱。”

听完这个配置，林玉田倒抽了一口冷气。

“这样一个配置，你只定价四五千？”

“龙总啊！我们系不久前才买了一台高性能电脑，你知道什么配置吗？”

张志鹏笑道：“说说看。”

林玉田说：“2M内存，120M硬盘，英特尔286CPU，Graphics ULTRA显卡，1X CD-ROM光驱，14寸CRT显示器，8位兼容声卡，装的还是DOS操作系统……”

“就这么一个配置，19800多一台！”

张志鹏笑了笑，他知道，林玉田刚才说的这个配置的电脑，就是现在这个时代的高配电脑了。

他笑着说道：“这样一台电脑，外国人估计能赚咱们万。”

林玉田感慨地说道：“龙总啊！你们华兴的电脑大概好久能开始上市销售呢？”

张志鹏微微一笑说道：“最多1993年1月，我们就会批量上市。”

林玉田摇了摇头说道：“这有点儿太晚了啊，我希望伱们能够尽快量产上市，到那个时候，只我们深镇大学就能购买你们三百台以上啊！”

张志鹏听了，有点儿动容，深镇大学这么有钱吗？一次竟然就能购买三百台以上的电脑？

这是要推广无纸化办公？还是要更换学生微机室的电脑啊？

张志鹏笑道：“那就等一等嘛！好饭不怕晚，对不对！”

林玉田摇了摇头说：“我们学校几年前买了一批电脑，现在几乎已经没办法用了，如今急着更新换代呢！”

“因为这个事情，某想的业务员都来过好多次了。希望能够早点成交。但他们的价格还是有点儿太高了。”

“而且，电脑的配置也太差。”

张志鹏笑着问：“他们给你们开什么价？”

林玉田说：“就刚才那个配置的电脑，他开价16000每台。”

张志鹏笑着摇了摇头说：“这价格可真是挺高的，给我感觉卖电脑比抢银行还要赚。”

“林主任，这个事情你们自己看着办吧，再等几个月的话，你们现在买一台的价格，差不多够买三四台，而且，配置还更高。”

林玉田说：“那也只能等了。”

“不过，，我现在就是有点儿担心，你们如果到那时候还没条件大批量生产，我就没办法跟领导交代了。”

张志鹏笑着摇了摇头说道：“如果你不放心，可以先来个定金，咱们签个协议！”

“如果我们不能按时交货，赔付你们一笔巨额违约金！”

林玉田一挑眉毛：“真的可以提前定？”

张志鹏笑道：“当然！”

“送上门的生意，为啥我们不做呢？”

林玉田想了一下说：“龙总你稍等一下，我给我们校长打个电话汇报一下，看他怎么说。”

张志鹏笑道：“看来，林主任很受你们校长的信赖啊，这么一大笔购置电脑的生意，竟然交给你来负责。”

林玉田摆摆手说：“还不是因为我们是计算机系吗？”

“校长认为我们更懂行，这事儿交给我们放心。”

林玉田就给校长打了个电话汇报了一下情况。

而张志鹏和求伯均就在旁边听着。

听林玉田跟校长通电话时候的对话，张志鹏感觉得出来，这位校长的确是对林玉田比较信任。

两个人没准是有那么一点渊源的，或许来自同一所内地的学校？也是有可能的。

就这么着，张志鹏本来是过来招揽英才的。

却稀里糊涂地就签了一份销售合同。

这份合同里，深镇大学拟从华兴电脑科技公司购买500台电脑，配置列清楚，然后每台的价格为4800元。

还规定了交货的日期为1993年的1月6日之前。

如果到期不能交付，则延迟一天罚全部货款的百分之一。

而对马画藤和张智东的招揽也是起了作用。

他们两个都表达了加入金山软件公司的强烈意愿。