第617章 少女情怀（1/2）

梅花手机一经推出，就登上了国内各大媒体的头条。

各大知名电子报刊报社，都以梅花手机的大幅照片当封面。

巩利拍的广告片也同步在国内各大电视台播出。

能装进口袋里的手机。

这句广告词风靡全国。

那些提前买了大哥大的商人们，瞬间觉得自己手里的砖头不香了，提在手里也不那么霸气了。

他们更喜欢走在街上，忽然一阵铃声响起，然后随手掏出一个手机来，更能震惊周边的路人，也更能引起路人的关注。

大哥大已经不希罕了！

能装进口袋的手机才更实用。

当轻薄成为审美的主流，笨重的老款必定会被用户抛弃。

就像PC代替了大型机，笔记本又代替了桌面PC一样。

轻薄手机肯定会成为潮流，代替老旧的大哥大。

能买得起大哥大的人，当然也会追赶时尚，买一部漂亮的梅花手机。

12999元的价格，也远远低于大哥大，做生意的人咬咬牙还是买得起的。

一时间，街头巷屋的通讯店铺里，都挂出“梅花手机，本店有售，欲购从速！”的牌子。

梅花手机备货量有限，发布之时，只出厂不到两万台。

一个月时间不到，市面上就已经很难找到梅花手机的现货。

原价不到1万3千块钱的梅花手机，被人炒作到了1万5，还一机难求。

四海园区的手机工厂前，无数的经销商排起长队等货。

李云海听到消息后，高兴之余，也大为震撼。

他严重低估了这个年代的消费能力。

九十年代，先富起来的那一部分人，已经算得上比较多了。

十几亿人口的基数，有一千万富人，那高端产品的消费能力就十分惊人。

而在这个年代，手里揣个手机，远比汽车的消费低，却一样可以起到高逼格的作用。

特别是谈生意的时候，有个手机，随时随地可以和全球客户沟通。

做企业的，当倒爷的，谁手里没个手机？

当订单有如雪片似的飞到四海总部时，孙露得意坏了，来找李云海理论。

“李总，我没说错吧？你早听我的话就好了，我们现在能多卖几万台手机。”

李云海淡然的看了她一眼，说道：“你急什么？”

“李总，你可真沉得住气，经销商把我们的大门都给堵死了，都是来采购梅花手机的。”

“我知道。不用你特意强调。”

“那你还不赶紧扩建？我真的怀疑，你是不是故意的？”

“故意？我故意有钱不赚？”

“不是？那我懂了，你是不是故意进行饥饿营销，好把梅花手机的价格抬高？”

“呵呵，孙小姐，你这理念挺超前。”

“这也不算什么，全球的奢侈品，都是采用的饥饿营销。他们发行限量版，全球只发行几百个，然后把价钱炒高，用少量货，却赚到了别人一辈子赚不到的钱。我们的手机产量是10万台，但是价钱要是提高几千块钱一台，那就相当于30万台手机的收益。这样一来，你用最少的工厂和成本，就能赚到几倍的钱。”

李云海微感诧异，很佩服这个女人，把商业运作的本质看得很透彻。

“孙小姐，你错了。我只是想再看看消费者的反馈。”

“这还用看吗？你看他们都在抢着买就知道了。”

“那可不一定。”

李云海知道一个很有名的案例。

那就是央视标王孔府宴酒，因为标王的流量作用，一时间大卖特卖。

厂家为了多卖，便盲目的扩大产能，甚至以次充好，不到两年时间，就从云端衰败到泥里。

这样的例子还有很多。

所以李云海必须稳步前进，而不是因为一时热销，就头脑发热，马上扩大产能。

扩大产能容易，但投入巨大，一旦市场热度下降，那将如何自处？

一般人只能看到眼前的利益，李云海却能看到未来十年、二十年的趋势。

对他来说，这世界遍地黄金，到处是机会。

但他不可能什么都去抓一把，那样肯定是抓不完的。

能抓住一两个风口起风就足够了。

孙露当然达不到他这种高水准的认知水平。

李云海也不跟她争论，说道：“孙小姐，你知道你是为了公司好。我交给你一个任务，收集梅花手机使用者的反馈，好的坏的都要，越多越好。”

孙露道：“这要怎么收集？未必一个个打电话去问？我也不知道他们的电话啊！”

李云海轻轻一笑：“什么都要我教你，那你是来做什么的呢？”

孙露咬了咬牙：“哼，你别瞧不起我，我一定会让你刮目相看！”

李云海道：“我的眼界和要求都很高，你能不能让我刮目相看，我也拭目以待！”

孙露转身离开。

赵金平走了进来。

“李总，又有人下订单，订单爆了啊！”

“手机？”

“对，是手机。”

“赵总，你把心思放到四海集团其他产品的销售上。手机暂时不用管。”

“现在最热销的就是手机。电脑的销量，我们一直稳中有升。”

“赵总，我估计，电脑的热销即将到来，国内对办公产品的需求，将呈几何倍数的增长。”

“那是肯定的，今年全国各地都在鼓励创业，一夜之间不知道有多少公司成立呢！”

“嗯，所以你就把精力和重心，放到办公用品上来。”

李云海知道，手机真正的普及，其实还很远。

什么时候价格降到三千元以下，能大量生产千元机，那个时候才是真正的手机行业的春天，至少还要三到五年的时间。

而办公设备不同，电脑的价格从五、六万，降到了五六千，降了十倍的价格！这个价格，放到二十年后，也可以持平，不会有大的降幅。

随着全民创业的开启，办公设备的春天已经来临。

“我们即将在A股上市，而上市看的就是我们办公设备的业绩。”李云海沉声说道，“我们想要打造一家千亿市值的企业，就必须在下半年，将国内办公设备的市值占有率提升到70%以上！”

四海集团的办公设备，现在是国产中的龙头企业，在国内的占有率大概在65%左右。

随着洋品牌的大量涌入，四海集团的产品持续热销，因为整个市场变大了！

原来年销十万台PC，现在年销百万台。

再加上国外的市场，四海集团现在年销PC数量达到了两百万台。

比起IBM等头部企业来，四海集团还是差了许多。

再加上PC的利润逐渐透明，每售出一台电话赚到的钱，比以前少了许多。

看似年销数量一直在疯涨，但利润却没提升多少。

赵金平听老板说到上市，马上也冷静下来。

手机卖得好，现在也无法形成产量，无法给公司带来最实际的利益。

想赚钱，还得在办公设备上动心思。

赵金平道：“李总，咱们还得找新的增长点，不然的话，PC销量只有这么大，很难有大的突破。”

李云海道：“我有个想法，现在应该可以施行了。就是大量出货散件。”

“散件？”

“对，就是卖配件。把民间的组装市场做起来。很多懂电脑的人，喜欢DIY，就是买兼容的配件回家自己组装。有人在乎CPU的性能，就买块好的CPU，有人在乎内存大，就多买一块内存。同样的价钱，每个人的花法不一样。我们给他们一个自由选配的市场！这样可以撬动更大的蛋糕！”

这个事情，李云海早就在考虑当中，只是一直没有施行。

因为市场不成熟，你想做也做不成功。

他以为，现在是时候做组装机市场了。

在今后相当长的时间里，组装机和品牌机，都是并存的。

企业大型采购，以品牌机为主，个人散户的话，完全可以组装。

品牌机因为众多附加值，再加上渠道费，所以总体价格偏高，而组装机的话，价格要便宜两到三成，能节省一两千块钱，对资金预算偏低的人来说，这是一个绝佳的选择。

赵金平道：“李总，具体要怎么实施？”

全国拥有电脑城的城市还不多，国人买电脑，还是习惯到办公商店采购。

后来随着组装机的流行，各大城市才雨后春笋一般出现了大量的电脑城。

李云海道：“就在我们自己开的四海商店开始，在门口贴出宣传单：组装电脑，按需配置。每家店都必须有足够的配件，让用户可以自由的选装。”