第270章 一束惹的祸（1/2）

广交会的倒数第二天。

来逛展的外商比以前更少了。

李云海对拿更多的订单，已经不抱太大希望。

他找到郭婉华，商量到全国各大城市开店的事情。

开这样的店，需要用到派奇公司的大型工程机器和印刷设备。

派奇公司的主营业务，就是做印刷这一块，工程类机器只是其中几款产品。

工程打印机，主要应用在一些大型的工矿企业、设计院，这些单位需要用工程打印机打印大幅面的设计图纸；此外，房产公司的建设单位用作复印蓝图使用。

要做广告印刷的话，就需要更加专业的设备。

其中最重要的一款设备，叫UV打印机。

UV打印机的历史可以追溯到20世纪70年代，当时人们开始利用紫外线(UV)固化技术在印刷行业中应用。这是一种高科技的免制版全彩色数码印刷机，不受材料限制。最初，这种技术主要用于印刷灵活的包装材料和塑料薄膜等材料上。

八、九十年代，只有高端的广告和招牌制作，才会使用到这种印刷。

UV打印机真正的普及到民用领域，是2000年左右的时候。

国内有人研发出平板印刷机，万能平板打印机，售价8万到12万之间，让普通的文印店也买得起。

李云海当然知道平板打印机。

但以现在的技术，不知道能不能研制出来？

平板打印机，使用的还是UV打印原理，只是把整套印刷设备，集中在一架不算太大的机器上。

可以说，这是一款功能更加强大、更加全面的工程打印机。

文印界还有最重要的两款机器，一款是喷绘机，一款是写真机。

不过这个时代的喷绘机，那可是天价设备！

最开始，国外进口的要几千万一台，就算降到几百万一台，一般人也只能望洋兴叹。

这些机器，国内都还没有研制生产出来。

李云海想在文印产业站稳脚跟，这些设备他都绕不开。

但饭要一口一口吃，一口吃不成胖子。

机器的研发也要一个一个来。

李云海当前最重要的研发项目，还是彩色喷墨打印机以及大幅面打印机。

当今社会上对喷绘、写真这些需求并不高，也可以用其它方式替代。

比如说印刷，或者手工制作，一样可以达到目的。

郭婉华当然愿意和李云海合作，提供相关的机器。

李云海说道：“郭姐，你有没有考虑过，把派奇工厂迁到内地来？成本最起码可以降低一半以上。”

郭婉华当然早有此考虑，笑道：“派奇公司马上就要卖给你了，到时你想怎么做就怎么做。我一个女人，管理这么大的工程机械公司，实在有些费力气。你一个大男人，又是学这个的，你来管理，肯定比我管得好。”

李云海问她，有没有和陈美琳商量过？

郭婉华说，已经联系过女儿，美琳说无所谓啊，反正她对这些冷冰冰的机器也不感兴趣。

李云海心想，那自己就买下派奇公司好了！

他正好想做工程类印刷机器，收购派奇公司以后，顺势可以做大型打字机的研制。

李云海决定，在国内最主要的城市，特别是梅山人开打字复印店比较多的城市，各开一家大型的图文广告店。

这家店的定位，和普通的打字复印店不同，将具备大型图纸的打印、各类印制品的制作能力。

为了方便管理，李云海将在四海集团旗下，设立一家分公司，就叫四海图文广告公司，管理全国各地的图文广告店。

这家公司可以帮助全国各地的打字复印店，承接他们现在还没有能力制作的工程图纸、印刷、广告、招牌制作。

每个城市只需要有这么一家店，所有的小店承接业务后，都可以来找大店制作。

这样的图文广告店，生意也是很大的。

李云海和郭婉华商量完毕，便着手拟定成立分公司的计划。

他回到自己的展位，用打字机把想到的细节打出来。

两个外商走了进来，工作人员上前接待。

“哈喽，你用的这是什么机器？”一个高大的外商指了指李云海手里的打字机，问道。

“这叫四海电脑打字机。”李云海说道，“这是一款全能的打字机。”

“也可以打英文吗？”

“可以，支持几种语言的输入。”

“哪里买的？”

“这是我们公司生产的。”

“哦！给我一台看看。”

李云海让人到隔壁搬了一台过来，插上电源，调到英文输入模式，请外商试用。

外商打字的速度很快，看得出来这是一个经常打字的人。

“这样的机器，多少钱一台？”外商问。

李云海先问他是批发还是只买一台？

外商道：“当然是批发，广交会上不都是批发吗？”

李云海说，我们的批发价是3500美元一台。

外商听到这个报价，微微沉吟。

李云海问他来自哪个国家？

四海电脑打字机，现在售卖的国家和地区还不算多，很多人没有见过，也不奇怪。

外商说他来自英国，以前也来过广交会，怎么没有看到有这么好的打字机？

李云海说我们去年秋季广交会也来过，可能你错过了，没有留意到。

外商点点头，问他：“这样的机器，我要采购多少才能算是批发价？”

李云海说至少要拿1000台以上。

外商说OK，那我就先拿1000台。

李云海问他叫什么名字？做哪个行业？

外商说了一串人名，说你叫我安德鲁就行了。

安德鲁是开连锁商场的，他本身是个兼职的作家。

他用过四海打字机后，觉得这款打字机简直太完美了，虽然价格有点贵，但功能齐全，还具有电脑的功用，比起买一台电脑外加打印机来，就要便宜多了。

最重要的是，这种打字机有着不可替代的作用。

人用电脑打字，很容易受到干扰。用打字机打字，更能专注于打字。

李云海说你真不愧是专业打字的，理解得很透彻。

安德鲁因为自己很喜欢这款打字机，所以拿一千台回去，放到自家的连锁商场售卖，他这是把打字机当成电器卖了。

当然这也是可以的。

安德鲁的想法，给了李云海新的启发。

为什么不把四海打字机，当成一款电器，摆放到各大商场的专练售卖呢？

逛办公设备用品商店的人毕竟不多，而逛商场的人却多了！

把产品放到电器专柜，可以让更多的人看到这款产品。

李云海又想到，需要用到这款打字机的人群，或许不会逛商场，但一定会逛书店。

所以，国内的各个图书城、新华书店，也应该铺货。

新华书店现在还没有开通商业柜台，但是凡事都可以谈，可以合作！

商人嘛，凡事都可以商量。

安德鲁和李云海签了合约后离开。

林芝在旁边笑道：“你厉害啊！守着打印机展位，却帮我卖了一千台打字机！”

李云海笑道：“哈哈！这说明你得努力了！”

他把赵金平喊了过来，把自己想到各地开打字机专柜的想法说了出来。

林芝笑道：“把打字机卖到商场去？还要卖到新华书店去？这能行吗？”

李云海道：“我觉得可以。打字机是一款工具，很多人都用得到，只不过普通人都没有机会接触到我们的产品。你别以为我们打了那么多的广告，就每个人都看得到。很多文字工作者，可能并不看电视，特别不看广告。而他们才是打字机最庞大的潜在消费人群。”

赵金平一拍大腿，说道：“有道理啊！李总，你这是绝招！那我们联系各个商场和新华书店。”

林芝笑道：“我也觉得此事靠谱。我们广撒网，总有人愿意跟我们合作。能让我们进场自然更好，不能让我们进场，我们换一家继续谈判。”

赵金平说道：“我估计难度不大，这事肯定能办成功。只是，每个商场和新华书店都要开专柜的话，岂不是要招很多人？是不是直接放到电器柜台销售比较好？”

李云海认真的考虑了一下，说道：“还是招人吧！如果柜员不认真推荐，不知道怎么介绍产品，是不会有人购买的。我们自己招人，进行培训，肯定更有效果。明天广交会就结束，赵总，回到西州后，你先联系本地的商场和新华书店，一定要全部拿下来！”

赵金平精神振奋的说道：“请李总放心，我们本省的商场和新华书店，我一定能拿下来！”

李云海挥了挥手：“好了，去工作吧！最后一天半时间，看看能不能再接几个单子。”

转眼到了广交会的最后一天。

李云海的四海集团，拿到了亿人民币的订单。

最后一天再怎么发奋，5亿的目标多半也是难以完成了。

柳如意等人今天是最后一天来广交会工作。

中午结完账，李云海向她们表达了谢意，说下半年的秋季广交会，你们如果都有空的话，欢迎你们前来帮我的忙，工资我可以再涨一点。

柳如意说，她们马上就要毕业，还不知道分配到哪里呢！以后有缘再见吧！

到下午三点多钟，外商稀少。

很多展位已经开始打包，准备收摊回家了。

李云海看着稀稀落落的展馆，心想我们也可以离开了。

亿的成交额，以一半的纯利润计算，可以赚到亿！

也算是不错的战绩了。

林芝和沈秀兰都过来询问：“是不是收摊算了？我们一个代表团的参展商，他们都在打包了，外商都没有几个人了。”

李云海笑道：“先别收，就算是坐，我们也要坐到最后一刻。”

林芝和沈秀兰笑了笑，又回到展位。