第183章 冤家路窄（1/3）

程菊没有寒暄，点点头，将右边的头发往耳后顺了顺，放下手中的笔记本，便直接聊起了项目，讲起了项目的规模、建筑风格、园林风格、户型特点，还加了我的微信，发了几张项目的外立面与园林的效果图。

看了之后，我脑中对这个项目的客群定位与形象定位已立即有了大致的方向。

我说，“听了您的介绍，我有一些不成熟的想法，拿出来跟您探讨一下子。”

程菊对我这么快就有了想法，似乎挺意外的，含笑说，“我们都是做事的人，不用客气哈。”然后便将双手放回膝盖，睁大双眼，身体前倾，摆出一副洗耳恭听的模样。

不知道为什么，她睁大双眼故作少女的模样，让我有点不舒服，我一向不喜欢这种扮嫩装腔的女人，如果不是工作场合，我会转过头去不看她故作纯真可爱的脸，可惜这是工作场合，我只能继续盯着她的脸，然后面带笑意的说明自己的想法。

“咱们这个项目位处下角，作为一个几乎被规划遗忘的老城区，虽然离江北只有一桥之隔，但是几乎不可能吸引江北的人过来买房，因为它没有前景，没有规划，展示比较不那么现代，只能靠老城区人民自己消化。”

说到这里，我端起了一杯水，一边喝一边暗暗观察程菊的反应。程菊没有盯着我的眼睛，所以我读不出她脑子里的声音，但我能从她表情中看得出来，她很认可我的说法。我继续往下说。

“而从户型规模与户型面积来看，本项目是典型的小型项目的刚需户型，而且主力客户又是本土老城区人民，而老城区人很恋旧，儿时的记忆全在这里，爱吃的饭馆，爱逛的公园，亲戚朋友人脉关系也全都在这里，这里就是他们的根脉。”

我又端起了桌上的茶杯，品了起来。这么多年工作经验，我已学会了在沟通工作是一个秘诀是要察颜观色，先判断对方的态度，再往下说，只有这样才不会自我陶醉；第二个秘诀就是要学会吊人胃口，就像吃大餐，你一股脑儿把山珍海味端到别人面前，别人吃多了也就不觉得美味了，好东西也要慢慢上桌，才能让人品出味道。

程菊与一旁的大个子听得都很是认真，一副静待下文的样子。但又不好意思催我，只能是笑着看我喝水，程菊也端起茶杯，喝了一口。

我看时间差不多了，便又继续往下说，“所以，我觉得案名，我们应当选用本地人熟悉的事物或是以前的某个街道、或是本地出现过的知名事物等为名，这样更能勾起人的偏好，我刚刚在地图上查了一下，以前这里有个露水集市，几十年前很是热闹，不如我们就用那个集市为名。”

说到这里，我停了下来，表明上看是在征询他们的意见，其实是在吊他们的胃口，让他们形成期待感。程菊问道，“那集市叫什么？如果一听就土掉渣，或是很没有档次，也是不能用出来的。”

我点了点头，表示赞同，“程经理，您说得很对，我也这么觉得。作为楼盘案名，一定要好听好记，最好还是比较文雅点的，最好还是与我们偏中式风格的园林相契合的，您说是不是？”