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第240章,两位客人(求月票)(1/3)

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一九六二年三月,北美纽约州,阿蒙克市,ibm公司总部,总裁办公室内。

小沃森已经催促了很多遍仙童半导体公司。

终于在今天,他们ibm公司才拿到了第一台光刻机。

拿到光刻机之后,小沃森便已经迫不及待了。

让工厂这边抓紧时间开始进行调试,然后马上安排生产。

曾经ibm公司丢失的市场,现如今要全部都拿回来。

在过去的一九六一年,ibm公司的市场份额已经下降到了百分之六十八。

如果是港岛、白云城等地方的人,听到六十八这个数字,其实还是觉得挺欢喜的。

毕竟六十八,就要发嘛。

南方这边的生意氛围比较浓,他们也很喜欢讲这样的意头、彩头,所以很喜欢这样的数字。

然而,对于小沃森来说,这简直就是奇耻大辱。

要知道在一九六零年,以及之前的年份,ibm公司的市场份额,那都是百分之八十或者九十以上,是当之无愧的王者。

尽管在六一年,占据了百分之六十八的市场份额,依然是傲视群雄。

但终究还是有很大差距啊。

六二年也已经过去了两个多月的时间,小沃森每周看着各项数据报表,都愁坏了。

惟一值得称道的便是华悦计算器,其他方面的盈利数据都很一般。

至于说超级计算机,这是大单子,并不是经常都有的单子。

薄利多销才是长久之策,类似泛美航空公司这样的两亿美金大订单,少有。

除非国防部、雷神公司等单位有什么新计划,否则的话,想都不要想。

从去年九月份到现在三月份,时间都已经过去半年了,北美市场上,对华悦计算器的需求热度,并没有下降多少。

尽管属于它的巅峰销售时期,已经过去了。

但是现如今,每天还是可以售出大约一两千台,偶尔小爆炸一下,售出大几千台计算器。

基于这样的市场行情,便是小沃森也十分眼馋啊。

奈何华悦计算器早已经申请了专利,而且克雷公司也在当二道贩子,所以两家公司都没能拿下技术授权。

当然,小沃森可以绕开华润公司,直接自行生产计算器。

如果是他们自行生产的计算器,每台的成本,最少是在一百八十美元左右。

在加上运输等其他成本,最少是在两百美元左右。

但是,此举的话,却有可能需要面对华润公司的怒火,毕竟对方一旦降低售价,直接突破到他们ibm公司的成本价,那他们绝对要傻眼。

另一点,得罪了华润公司,人家很有可能彻底倒向克雷公司,到时候,泼天的富贵就被人家赚走了。

除此之外,华润公司手里还捏着技术更先进的芯片等产品,所以,很难说到时候ibm公司的计算机市场份额会不会被克雷公司给抢走。

毕竟到时候华润公司彻底跟克雷公司或者其他公司给绑定,完全‘封杀’他们ibm公司的话,小沃森肯定会傻眼。

这就是小沃森投鼠忌器,不敢行动的原因。

不过呢,伴随着仙童半导体公司提供的光刻机到位之后,小沃森又蠢蠢欲动了。

为啥?

因为芯片制造工艺提升了呀,良品率大大提升,意味着制造计算器的成本相应降低了不少。

之前是两百美金的成本,现在可以降低到一百五十美金左右一台。

只能说他们这边的人工成本,还是太昂贵了。

芯片工程师这样的职业,工资还是很高的。

而掌握光刻机技术的工人,便是芯片工程师一类人。

也因此,他们的成本就算降低,但也没办法降低太多。

饶是如此,一百五十美金和一千零八十美元的售价,中间可是九百三十美金的利润啊。

太诱人了!

他们ibm公司作为行业大佬,居然只能够赚一百八十一美金的利润,而华润公司这个来自东方的公司,竟然可以赚走七百四十九美金的利润。

甚至,还有可能不止!

因为东方那边的人工成本肯定会更低,有可能他们的成本价仅仅只是一百美元,甚至更低。

所以,华润公司居然赚了那么多钱,小沃森对此表示很不满。

可转念一想,去年他还亲自上门,给华润公司送去五十万台华悦计算器的超级大订单。

这笔大订单,目前已经交付了三十万台,还剩下二十万台在四月初交付。

想到这里,小沃森更加心疼。

要不要拒收接下来的二十万台订单?

如果要拒收,那么表示他这边要自己生产计算器,要直接跟华润公司竞争。

但如果不拒收的话,他还需要支付剩下的钱。

唉!

这可真是让人头疼的问题。

相比小沃森的纠结,克雷公司的雷蒙,可就开心多了。

从华润公司那边交接货物之后,他就安排人员抓紧时间出货了。

很短时间内,他已经陆陆续续出货了不少。

当然,出货量大,他赚的钱也多。

可人心都是贪婪的,当他知道ibm公司的五十万台计算器也很快到位之后。

他才知道,华润公司的每月计算器产量已经飙升到了二十万台左右。

毕竟从去年八九月份到现在,华润公司的出货量,估计都快百万台了,这个速度还是非常恐怖的。

人家安妮塔计算器,拢共才卖出去几万台。

结果华悦计算器却卖出去了接近百万台之多。

并且伴随着时间的推移,超过百万台已经是板上钉钉的事儿了。

但市场就这么大,降价或者危机,绝对很快就出现了。

因为雷蒙也知道仙童半导体公司的光刻机已经出来了,芯片制造工艺提升了很多,特别是良品率,简直就是飞跃式增长。

这意味着芯片成本降低。

芯片成本降低,意味着有计算器和计算机等电子产品的利润空间更大。

也因此,就算是雷蒙自己,也有想法去搞计算器了。

当然了,雷蒙也不是傻子,他肯定不会当出头鸟。

因为小沃森这个人比他更着急。

所以趁着现在还没降价,趁着计算器危机还没爆发,雷蒙打算好好规划、推演一番。

首先一点,那就是他上个月跟华润公司订购的三十万台计算器。

这是他给欧洲市场预定的货。

如果计算器降价得快,那么到时候他说什么也要跟华润公司砍砍价。

反之,那就没关系,他直接带着货物去欧洲那边开拓市场。

其次就是计算机的业务板块,现在北美的光刻机都出来了,华润公司应该也有消息了吧?

“该死的,要不是这次推演,我都忘记去催促对方了.”

雷蒙突然十分懊恼地拍了拍自己的脑袋。

原因也十分简单,那就是他自己忘记了。

尽管当初,他态度十分诚恳地跟柳冠中说过,希望华润公司有新技术产品的时候,能够第一时间通知他。

但这怎么可能寄希望于对方呢?

谁也不敢保证,小沃森或者其他竞争对手,会不会比他先一步,跑去港岛那边啊。

万一他晚了一步,岂不是说他又少赚了一点钱?

该死!

想到这里,他没有迟疑,马上就吩咐秘书抓紧时间订票,然后火速赶往港岛。

港岛,华润公司,总经理办公室这边。

柳冠中原本还想着怎么联系雷蒙呢,毕竟京城那边说了,希望华润公司这边想办法,跟相关合作伙伴谈一谈关于铁矿石、原油等进口物资的生意。

现在,刚刚,克雷公司的代表,已经过来通知过了,他们总裁雷蒙将会在明天抵达港岛,希望可以预约柳冠中的时间。

既然这样,柳冠中当然要好好利用这样的机会啊。

转眼第二天,会议室内,柳冠中和雷蒙两人面对面坐了下来。

简单寒暄几句之后,雷蒙单刀直入,直接提及了此时北美市场的计算器行情和潜在危机。

他说这些的目的,就是希望华润公司可以对华悦计算器降价。

结果毫无疑问,柳冠中拒绝了。

“如果其他公司真的会越过专利局,私自进行生产华悦计算器,这样的行为,我们华润公司绝对不会放过对方的”

说这句话的时候,柳冠中的表情十分严肃。

换做是去年年底之前,也就是原子弹爆炸之前,那么柳冠中此时说这句话,绝对没有太多的底气。

但是现在嘛,底气十足啊!

雷蒙闻言,也没有觉得意外,毕竟目前这些危机,也只是潜在的危机,还没发生。

所以柳冠中不会同意降价,很正常。

不过,接下来他又催促起他上个月订购的三十万台计算器,询问能否尽快发货?

不用问,又是再一次被拒绝了。

接连被拒绝,雷蒙也不恼,但他知道,柳冠中应该不好意思了吧?

“柳先生,之前我也跟您说过,仙童半导体公司那边已经研发出了光刻机,那么你们华润公司应该可以拿出新的产品了吧?”

提了这么一句,雷蒙觉得柳冠中再怎么脸皮厚,也应该透露一点消息了吧?

结果还真如雷蒙猜测的那样,柳冠中真的透露了新消息。

只见后者叹了一口气,道:

“雷蒙,本来这件事,我不想提前说,因为上面还没让我透露出去”

“但是既然你已经问到了,而且我刚才.加上我们的关系这么好,所以我希望接下来的话,你不要跟别人说.”

真是好家伙!

演技逆天!

雷蒙也适时表现出惊喜,表情严肃地说道:“当然,我肯定不会跟别人说。”

他要是跟别人说的话,他就是傻子。

然而,就在柳冠中准备继续往下继续说话的时候,门口外边,响起了工作人员的敲门声。

按理说,此时正是他跟重要客人开会的时候,外面的工作人员不可能不知道。

既然知道,还在这个时候来敲门,说明有更重要的事儿。

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